Business Development Representative

DESCRIPTIF DU POSTE

Castalie recherche un alternant Business Development Representative afin de contribuer au développement commercial et à la génération de nouvelles opportunités au sein de son équipe SDR et Growth.

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Depuis 2011, Castalie développe des solutions durables permettant de remplacer les bouteilles en plastique à usage unique grâce à des fontaines à eau éco-conçues et des contenants responsables. L’entreprise propose une eau microfiltrée, embouteillée sur place, offrant une alternative premium et durable pour les entreprises, les hôtels et les restaurants.

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Entreprise française de l’Économie Sociale et Solidaire, Castalie place l’engagement environnemental et social au cœur de son modèle, notamment à travers l’éco-conception, l’économie circulaire et la production locale.

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Rattaché au Manager Acquisition et Business Development, l’alternant participera activement au développement du pipeline commercial de l’entreprise. Il interviendra sur des actions de prospection multicanales avec pour objectif principal de générer des rendez-vous qualifiés et de créer de nouvelles opportunités commerciales.

VOS MISSIONS

Prospection et développement commercial

• Identifier et analyser les entreprises et secteurs présentant un potentiel pour les solutions Castalie
• Prendre contact avec les prospects par téléphone et par email afin d’identifier leurs besoins
• Qualifier les opportunités commerciales et générer des rendez-vous pour les équipes commerciales
• Assurer une première expérience client qualitative et réactive

Gestion du pipeline et suivi des opportunités

• Suivre l’avancement des prospects et des opportunités commerciales
• Mettre à jour les informations dans les outils CRM et de prospection
• Suivre les indicateurs de performance liés à la prospection et au développement commercial

Participation aux projets d’acquisition

• Contribuer à la mise en place d’opérations de prospection et de campagnes d’acquisition
• Participer à des projets internes liés à la stratégie commerciale et à l’acquisition de nouveaux clients
• Proposer des pistes d’amélioration pour optimiser les processus de prospection

Utilisation des outils commerciaux

• Utiliser les outils de prospection et de gestion commerciale tels que Lemlist, Odoo, Aircall, Sales Navigator, Kaspr et Excel
• Structurer et suivre les actions commerciales au sein du CRM

PROFIL RECHERCHÉ

Formation

• Formation en cours de niveau Bac+3 à Bac+5 en commerce avec une spécialisation dans le développement durable

Compétences techniques

• Connaissance ou première expérience en prospection commerciale ou business development appréciée
• Maîtrise ou intérêt pour les outils de prospection et CRM (Lemlist, Odoo, Aircall, Sales Navigator, Kaspr, Excel)
• Capacité à suivre un pipeline commercial et analyser des indicateurs de performance

Qualités attendues

• Aisance relationnelle et capacité de persuasion, notamment au téléphone
• Rigueur et sens de l’organisation
• Curiosité, dynamisme et autonomie
• Goût du travail en équipe et sens de la collaboration

CONDITIONS

Date de prise de poste
Septembre 2026

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Temps de travail
35 heures par semaine

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Localisation
France

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Télétravail
Selon les modalités de l’entreprise.

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