Programme

Bac +3

Transformation & Sustainability Management
25% des cours
Comprendre et expérimenter

Échelle : le monde
Appréhender l'Histoire et le monde en considérant l'ensemble des systèmes qui le composent, ainsi que les interactions complexes qui existent entre eux. Cette approche reconnaît que tout est interconnecté, que ce soit les individus, les communautés, les institutions, les cultures, les économies, ou l'environnement. Développer des compétences essentielles telles que la pensée critique, la résolution de problèmes, la créativité et la communication efficace.

15h
Histoire économique : humains et Nature
Examiner l'évolution des relations économiques entre les humains et la nature au fil du temps, mettant en lumière l'impact des activités humaines sur l'environnement et la philosophie de ce rapport.
15h
Introduction aux limites planétaires
Comprendre les limites physiques et biologiques des écosystèmes. Développer sa culture scientifique pour être capable de maitriser le paradigme du Doughnut (K. Raworth) dans sa pensée stratégique.
50% des cours
Piloter l'approche métier

Échelle : l'entreprise
Former des professionnels du management capables de prendre en compte les enjeux environnementaux et sociaux dans la gestion des entreprises. Intégrer les connaissances en sciences environnementales et sociales, ainsi que des compétences en gestion pour encourager les étudiants à réfléchir de manière critique sur les modèles économiques traditionnels, à identifier les risques environnementaux et sociaux associés aux activités de l'entreprise, et à développer des solutions durables pour répondre à ces défis.

20h
Introduction aux organisations : entreprise, associations, ONG, pouvoirs publics
Introduction complète aux différentes formes d'organisations, couvrant les entreprises, les associations, les ONG et les pouvoirs publics, en explorant leurs structures, objectifs et rôles dans la société.
20h
Introduction à la comptabilité et au pilotage financier
Introduction approfondie à la comptabilité et au pilotage financier, abordant les principes fondamentaux de la comptabilité, les états financiers, ainsi que les techniques de gestion.
20h
Introduction au marketing stratégique et à la communication
Explorant les principes fondamentaux du marketing, les stratégies de positionnement, et les techniques de communication pour atteindre efficacement les audiences cibles.
20h
Introduction à la gestion du changement dans les organisations
Comprendre les stratégies, les outils et les compétences nécessaires pour faciliter des transitions efficaces et promouvoir l'adaptabilité au sein des structures organisationnelles.
30h
Cas d’applications de stratégie d’entreprise
Intégrer l’impact positif dans la stratégie, le mesurer et apprendre à déployer les projets à l’échelle de son organisation. Quelle maturité dans l’organisation ? Quels blocages dépasser ? Quels outils déployer ?
20h
Langues : cours d’anglais académique et professionnel
Développer les compétences en anglais à des fins académiques et professionnelles, couvrant la communication écrite et orale, la rédaction académique.
20h
Introduction aux outils d’évaluation d’impact : bilan carbone, ACV, matrice de matérialité
Compréhension approfondie des méthodologies permettant d'évaluer l'impact environnemental, social et économique des activités économiques.
10h
Méthode : Mener une enquête et des recherches
Guider la conduite d'enquêtes et de recherches, les techniques de collecte de données, l'analyse critique de sources, et la présentation des résultats, pour développer des compétences solides en recherche.
20h
Introduction à la notion de Management dans les organisations
Déployer un management des collaborateurs propice à la transformation profonde de son organisation.
25% des cours
Innover, Agir, et Convaincre

Échelle : le citoyen
Former des personnes épanouies, autonomes, responsables, critiques et engagées dans leur communauté et leur société. Intégrer des activités pratiques, des projets d'équipe et des expériences de vie réelle, qui permettent aux étudiants de mettre en pratique les compétences et les connaissances acquises en classe. Encourager également les étudiants à s'engager dans des actions citoyennes, dans différents contextes, professionnels ou associatifs. 

12h
Photographie et représentations du bonheur
Découvrir la photographie en tant que moyen de représenter le bonheur, en examinant les aspects techniques de la prise de vue ainsi que les dimensions artistiques, culturelles et sociales.
12h
Écriture créative
Développer sa créativité et ses représentations culturelles pour communiquer efficacement sur un monde désirable et des habitudes compatibles avec une économie régénératrice et plus juste.
photo
25% de l'année
Comprendre et expérimenter

Échelle : le monde
Appréhender l'Histoire et le monde en considérant l'ensemble des systèmes qui le composent, ainsi que les interactions complexes qui existent entre eux. Cette approche reconnaît que tout est interconnecté, que ce soit les individus, les communautés, les institutions, les cultures, les économies, ou l'environnement. Développer des compétences essentielles telles que la pensée critique, la résolution de problèmes, la créativité et la communication efficace.

15h
Récits, représentations et histoire économique et sociétale
Explorer les narrations culturelles, les médias et les discours qui façonnent notre perception du développement économique et social.
15h
Géopolitique et Macroéconomie
Quels enjeux de gouvernance internationale de la transition écologique ? Explorer les intersections de l’économie, de la Themistius technologie, de la politique internationale et de la gouvernance mondiale du développement économique et social. S’approprier les perspectives des différents acteurs afin de développer son esprit critique et d’appréhender le contexte global de son action.
20h
Sciences Politique : capitalisme, démocratie, écologie
Explorer les interconnexions entre le capitalisme, la démocratie et l'écologie, en analysant les dynamiques politiques et les enjeux liés à ces trois domaines majeurs.
photo
50% de l'année
Piloter l'approche métier

Échelle : l'entreprise
Former des professionnels du management capables de prendre en compte les enjeux environnementaux et sociaux dans la gestion des entreprises. Intégrer les connaissances en sciences environnementales et sociales, ainsi que des compétences en gestion pour encourager les étudiants à réfléchir de manière critique sur les modèles économiques traditionnels, à identifier les risques environnementaux et sociaux associés aux activités de l'entreprise, et à développer des solutions durables pour répondre à ces défis.

30h
Comptabilité et pilotage financier – niveau 1
Maîtriser les principaux concepts de la comptabilité et du pilotage financier, afin de maîtriser les états financiers et la logique traditionnelle de la performance d’entreprise.
15h
Communication digitale et éviter les écueils du Greenwashing
Examiner les stratégies de communication numérique respectueuses de l'environnement, les normes éthiques, et maîtriser les outils pour évaluer les communications des organisations.
25h
De la RSE à la transformation globale de l’entreprise : opportunités et risques
Comprendre les stratégies visant à intégrer des pratiques durables à tous les niveaux de l'entreprise, tout en évaluant les implications économiques, sociales et environnementales de cette transformation.
20h
Cas d’applications de stratégie d’entreprise
Intégrer l’impact positif dans la stratégie, le mesurer et apprendre à déployer les projets à l’échelle de son organisation. Quelle maturité dans l’organisation ? Quels blocages dépasser ? Quels outils déployer ?
20h
Langues : cours d’anglais académique et professionnel
Développer les compétences en anglais à des fins académiques et professionnelles, couvrant la communication écrite et orale, la rédaction académique.
20h
Eco-conception : quelles méthodes et quels objectifs ?
Faire évoluer ses parties prenantes avec soi : gestion de la supply chain, évolutions des pratiques dans les équipes achats.
10h
Méthode : Mener une enquête et des recherches
Explorer les approches visant à minimiser l'impact environnemental des produits et des processus dans les organisations.
15h
Management positif et transformation de l’entreprise – niveau 1
Déployer un management des collaborateurs propice à la transformation profonde de son organisation.
photo
25% de l'année
Innover, Agir, et Convaincre

Échelle : le citoyen
Former des personnes épanouies, autonomes, responsables, critiques et engagées dans leur communauté et leur société. Intégrer des activités pratiques, des projets d'équipe et des expériences de vie réelle, qui permettent aux étudiants de mettre en pratique les compétences et les connaissances acquises en classe. Encourager également les étudiants à s'engager dans des actions citoyennes, dans différents contextes, professionnels ou associatifs. 

20h
Inventer un projet positif
Développer un projet de bout en bout en posant les jalons de son impact environnemental et social.
15h
Art oratoire
Incarner ses convictions, convaincre d’un changement, et développer sa confiance en soi au service d’un objectif professionnel.
557h/an
Heures de cours pluridisciplinaires

Un cursus d'excellence avec un parcours pédagogique unique.

100+
Entreprises partenaires

Un programme en un an professionnalisant et proche des entreprises partenaires de l'école.

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30+
Professeurs experts

Une équipe enseignante issue à la fois des entreprises et de la recherche, accompagnée par l'école pour assurer des méthodes pédagogiques cohérentes. 

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Les prérequis

Avoir validé un Bac +2

Cette formation est accessible à tous les étudiants qui souhaitent s’inscrire en année de Bac+3 et qui auront déjà validé un niveau équivalent à un BAC+2 d’ici septembre prochain.

Niveau B2 d’anglais

L’ensemble des étudiants de la Regen School doit maîtriser l’anglais professionnel.

Valider le processus d’admission

Toutes les étapes du processus d’admission de la Regen School reposent sur l’analyse du dossier d’inscription de l'examen d’admission ainsi que les valeurs et le savoir-être.

Titre Bac +3 reconnu par l'Etat

Les élèves sont préparés à une certification professionnelle enregistrée pour trois ans au Répertoire National des Certifications Professionnelles (N° de Fiche RNCP37849) sur décision du directeur de France Compétences suite à l’avis de commission de la certification professionnelle du 19 Juillet 2023, au niveau de qualification 6, avec le code NSF 312, sous l'intitulé Responsable du développement commercial, avec effet jusqu'au 19 Juillet 2026, délivrée par IMCP, l’organisme certificateur.Certification accessible via le dispositif de VAE, ou d’une combinatoire de ces modalités d’accès

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logo France Compétence

Les modules

Les Responsable du développement commercial d’aujourd’hui pilotent et encadrent leur service / département / pôle afin d’assurer la performance et la qualité des activités tout en respectant la stratégie et la politique de l’entreprise. Ainsi, ils ont pour mission de traduire et transmettre les décisions stratégiques prises par le Top Management pour contrôler l’activité et motiver les équipes afin d’optimiser l’organisation du travail tout en développant les compétences. Pour cela, ils occupent le rôle d’interface entre leurs équipes opérationnelles et la direction générale ainsi que toutes les autres directions opérationnelles du groupe et les fonctions supports (RH, contrôle interne, etc...)

Piloter le développement opérationnel du plan d’actions commerciales
  • Réaliser le diagnostic stratégique de l’entreprise, dans le cadre d’une veille stratégique, en évaluant les capacités nécessaires pour répondre aux évolutions de son environnement, par le biais d’outils spécifiques (analyses SWOT, PESTEL, Porter) – en déterminant les facteurs du contexte interne de l’entreprise et de l’environnement externe – dans le but d’identifier les actions prioritaires à mener pour développer ’activité commerciale.
  • Définir les objectifs commerciaux (méthode SMART) sous forme de moyens variés pour développer l’activité de l’entreprise, dans le cadre d’un plan de croissance (interne et/ou externe), avec plusieurs axes de développement, afin de faciliter la prise de décision pour développer des activités de promotion, de vente d’un produit ou service.
  • Élaborer le plan d’actions commerciales, sous forme de feuille de route du développement commercial, en automatisant les actions récurrentes, en intégrant les objectifs et les actions associées à mettre en place, sur une période donnée, visant des solutions et prestations dans un domaine d’activité spécifique, destinées à une clientèle cible, afin de détailler la stratégie de développement de l’entreprise de manière opérationnelle.
  • Mettre en œuvre le plan d’actions commerciales, dans le cadre d’une stratégie omnicanale et une démarche RSE, en intégrant les moyens matériels, financiers et humains, nécessaires pour chaque action de vente définie, ainsi que les échéances associées aux objectifs et les normes à respecter, afin d’atteindre les objectifs commerciaux précédemment fixés.
  • Évaluer la performance commerciale de l’entreprise par des indicateurs de suivi des résultats commerciaux (les KPI), dans un tableau de bord (le reporting commercial), par le biais d’outils numériques, permettant de mesurer l’efficacité des actions commerciales établies et de suivre la variation du chiffre d’affaires, afin de déterminer des leviers d’amélioration, pour corriger et adapter le plan de développement commercial initial.
  • Contrôler le plan d’actions commerciales, qui a vocation à évoluer, en fixant des nouveaux objectifs plus adéquats – par rapport à la croissance de l’entreprise et les nouveaux moyens dont elle dispose – et en rectifiant les actions mises en œuvre, afin de s’aligner sur la stratégie globale et la vision de l’entreprise.

Développer la stratégie de croissance de l’entreprise
  • Définir la stratégie commerciale de l’entreprise, sous forme de méthodes mises en place pour atteindre les objectifs commerciaux définis, en accord avec les valeurs de l’entreprise et les possibilités d'évolution, dans le cadre d’un secteur d'activité cible, pour le portefeuille clients affecté, en étroite corrélation avec la stratégie de l’entreprise et la stratégie marketing, afin de mettre en place un management opérationnel efficace et de développer la communication commerciale.
  • Intégrer les typologies des clients dans la stratégie commerciale, sous forme de profils types ou buyer persona, par la segmentation en différentes catégories, en ciblant les attentes et les besoins des clients, leurs modes de comportement et ce qui les incite à acheter, afin de développer une politique commerciale adaptée.
  • Établir une politique de prix (pricing) attrayante et cohérente du produit ou service, avec le service marketing, en s’alignant sur les prix du marché, en mettant en lien le prix de vente avec la qualité du produit ou service, afin d’apporter une preuve tangible de sa valeur et dans le même temps, de contrôler la rentabilité visée par l’entreprise.
  • Mettre en œuvre la stratégie commerciale omnicanale, pour répondre aux besoins des clients, en garantissant une offre de produits et services inédits, à valeur ajoutée, qui évolue et s’adapte aux préférences et habitudes de consommations des clients, en adaptant la qualité de l’offre de produits et services (les matériaux utilisés, le mode d’expédition et l’assistance clientèle) par rapport à la concurrence, en créant une image professionnelle qui satisfait les clients.
  • Construire une proposition commerciale sur mesure, en développant un argumentaire de vente précis et technique, en mettant en exergue les points forts des produits et services de l’entreprise, en mettant en place une stratégie pour donner à son offre une position crédible, attractive et différenciante, afin de renforcer la compétitivité de l’entreprise.
  • Développer la stratégie de prospection omnicanale, avec un budget spécifique, en identifiant les marchés porteurs d’opportunités pour les prospects ciblés, par rapport aux objectifs quantitatifs et qualitatifs, en utilisant les meilleurs outils (CRM), canaux d’acquisition et actions de communication (campagne emailing, prospection téléphonique, prospection physique, programme de parrainage, salons, etc.), afin de rechercher et conquérir de nouveaux clients.
  • Construire une stratégie de négociation commerciale, destinée aux grands comptes, dans le cadre d’un cycle de vente long, en analysant les besoins du client, en préparant une offre commerciale sur mesure, en construisant un argumentaire de vente pertinent qui résout les objections et inclut des solutions techniques détaillées, en défendant le prix par des techniques commerciales spécifiques, dans le but de conclure et parvenir à un accord commercial.
  • Développer le portefeuille clients, en créant une base de données complète (outil CRM) de ses clients et de leurs habitudes d’achat, utiles à la bonne gestion de la relation commerciale, afin de mieux organiser les actions commerciales, segmenter la base client, et augmenter le chiffre d’affaires en proposant de la vente additionnelle.
  • Implémenter une stratégie de fidélisation des clients, en assurant le suivi des dossiers commerciaux, en construisant une relation de confiance sur le long terme, en mettant en place des enquêtes de satisfaction, en créant des petites attentions (ex. réductions exceptionnelles) et un programme de fidélité via les réseaux sociaux et des newsletters, en développant de nouveaux services, pour transformer le client en ambassadeur de la marque et garantir le retour sur investissement.
  • Développer une stratégie de relation client personnalisée, dans une démarche de transformation digitale, avec les équipes marketing et communication, en s’appuyant sur les comportements des consommateurs, pour délivrer une expérience client omnicanale différenciante, adaptée et optimisée, en rendant le parcours client fluide, en mettant en place une gestion des insatisfactions efficace, afin d’augmenter la satisfaction et l’engagement client.
  • Mettre en place des partenariats commerciaux gagnant-gagnant, comme leviers de croissance, en partageant les mêmes valeurs et objectifs, sous forme de système de collaboration autour de projets communs, à partir d’un business model et d’un dossier de partenariat, en rédigeant une proposition, en menant des négociations, en évaluant le retour sur investissement, afin de gagner en visibilité et en notoriété.
Manager une équipe commerciale
  • Déterminer le profil de l’équipe commerciale, en identifiant les besoins en compétences, nécessaires pour atteindre les objectifs fixés dans le plan d’actions commerciales, en accord avec la stratégie commerciale de l'entreprise et la politique RH, en adaptant les conditions nécessaires aux personnes aux besoins spécifiques associés aux situations de handicap dans leur variété, afin de proposer un service commercial de qualité et d’assurer la performance de l’équipe.
  • Composer l’équipe commerciale, par le recrutement éventuel de nouveaux commerciaux et par la formation, en définissant les rôles et les responsabilités de chacun, pour atteindre les objectifs, dans le cadre des missions commerciales définies (prospection, promotion de l’offre, vente, gestion du portefeuille client, veille, reporting), tout en prenant en compte les besoins spécifiques des personnes et en assurant des conditions favorables d’accessibilité aux personnes en situation de handicap.
  • Piloter le processus commercial par la mise en place d’outils de visualisation (outil de gestion de la relation client, CRM) et de gestion des activités commerciales (funnel commercial), afin de suivre les missions de l’équipe commerciale tout au long du cycle de vente et permettre aux commerciaux de s'organiser et de garder le contrôle sur leur activité.
  • Développer des stratégies d'animation et de motivation de l'équipe commerciale, par des outils numériques et une plateforme collaborative, des réunions commerciales et des entretiens réguliers, en dotant l’équipe des moyens nécessaires à la performance, en maintenant le sentiment d’appartenance à l'entreprise, en conseillant et guidant l'équipe, afin d’assurer la progression, la productivité et la cohésion d’équipe.
  • Mettre en place des stratégies pour développer les compétences individuelles et collectives de l’équipe commerciale, par la formation en présentiel et le e-learning – en prenant en compte les besoins d’aménagement pour les personnes présentant un handicap – en mettant à niveau l’équipe sur les nouvelles tendances, en intégrant des outils numériques d’aide à la vente, afin d’obtenir une équipe performante.
  • Coordonner les opérations commerciales de son équipe, en lien avec le service marketing et communication en charge de la création de contenu, pour créer de la valeur autour d’un produit ou service, en reliant le produit à la marque, en fonction d’un budget, par le biais des campagnes publicitaires et par une variété de supports et de canaux de diffusion, afin de stimuler les ventes.
  • Évaluer les performances commerciales des collaborateurs de manière personnalisée et collective, au moyen du reporting, qui est basé sur des indicateurs commerciaux quantifiables, afin de déterminer l’atteinte des objectifs, d’identifier les écarts et d’analyser avec son équipe, l'impact des activités commerciales sur la rentabilité de l'entreprise.
  • Contrôler l’activité de l'équipe commerciale, en analysant ses résultats, en mettant en place les actions correctrices nécessaires pour améliorer la performance, en recrutant ou en redistribuant les tâches entre les membres de l’équipe, afin d’adapter et d'améliorer le processus commercial, et de rester en tête sur son marché.